刘强东做起来，靠的是农村包围城市，低价策略。他先在二线以下城市卖电脑，再扩展到家电，把物流做到全国，让农村也能买便宜东西。因为那时候大家不敢网购，京东用实体店当仓库，送货上门还包安装，慢慢就攒下忠实客户了。

做起来，靠的是农村包围城市，低价策略。1998年刘强东创办京东，那时候网购物还没火起来，他先在二线以下城市卖电脑，那时候电脑城都是大品牌垄断，京东敢压价还包安装。2015年京东农村用户占比60%，比天猫高20个百分点，因为农村家电需求大但物流难，京东自己建物流，2016年物流成本比同行低30%，所以能卖比淘宝便宜500块的手机。到2020年京东市占率19%，比阿里高5个百分点，就是靠把农村市场做透。做起来，关键在敢碰别人不敢碰的农村市场，用重资产模式把物流做到极致，这样既能低价又能保证服务，时间久了自然就起来了。