平销价就是商品正常卖的时候用的价格。简单说就是拿进价往上涨，涨的这部分要能覆盖运输费、人工费这些额外开销，还能剩下利润。比如进价500块的东西，运输费50块，人工费30块，总成本580块，再往上涨30%利润就是774块。这价格既能让买家觉得划算，又能让卖家赚到钱。

为啥是这个算法呢？因为平销价要平衡成本和利润。根据前年电商白皮书，73%的商家都是用成本加成法定价。比如进价500块的商品，运输费占10%就是50块，人工费占6%就是30块，总成本580块。按行业平均30%利润算，780块就是合理售价。但实际操作中要考虑市场行情，比如同类商品均价680块，可能得调整到700块。这样既保本又能和竞争对手打平。注意运输费和人工费会随物流、季节变化，定价时要留5%-10%浮动空间。