应收账款就是客户买了你东西但还没付钱的钱。就像你卖菜给超市，超市说下周再结账，这时候账本上就多了笔没到手的钱。如果这笔钱太多，企业就像背着个大包袱走路，发工资、买原料都没钱用，还可能被银行催着还贷。

为啥得先催收再放账期呢？去年制造业应收账款周转天数平均182天，比三年前多了37天，相当于每笔钱在客户手里多转了五个月。有个电子厂去年用催收系统，把账期从90天砍到45天，三个月就回笼了1200万。要是光等客户主动付钱，这些钱可能早就被客户拿去投资或者还债了。现在很多企业都学聪明了，给信用好的客户放账期，给信用差的先收定金，就像赶集卖菜，挑着信任的客户多走几趟，比守着烂摊子等钱强。