应收账款涨跌跟卖货和收钱速度有关。卖得多收得慢，账期拉长就会变多；卖得少收得快，账期缩短就会变少。比如公司三个月卖货款多了十万块，但客户拖延两个月才付款，这时候应收账款就会增加。要是客户提前还钱或者卖货减少，应收账款自然就少了。

为啥是这个理儿呢？先说卖货量，假设某季度销售额比上季度涨了20%，但回款时间没变，应收账款肯定跟着涨。比如A公司二季度销售额从50万变75万，回款时间还是45天，那应收账款就会从约10万涨到15万。再说说坏账因素，B公司去年坏账率5%，今年跳到8%，虽然销售额没变，但实际收到的钱就少了4%，对应收账款就有4万缺口。季节性也有影响，像服装厂年底卖得多，但客户春节才付款，应收账款在年底就比平时高30%左右。这些数据说明应收账款变动是销售、回款、坏账三方面共同作用的结果，不能单看一个因素。