应收账款赊销就是卖东西时让客户先拿货后付款，得算清楚该收多少钱和能赚多少。比如你给客户卖十万元货，约定三个月后付款，这十万元就是赊销款。要算清楚实际能拿回多少钱，得看客户会不会拖欠，还有利息怎么算。

为啥是这个算法呢？因为赊销款要扣掉可能收不回的钱和资金占用成本。比如某公司年销售额500万，赊销账期平均90天，坏账率3%，银行贷款利率4.5%。算下来赊销总额500万×90天=4500万应收款，但实际能收回4500万×97%=4365万。这4500万占压资金每天利息是4500万×4.5%/360=5625元，一年利息约206万。所以总利润得扣掉坏账和利息，实际利润=500万×利润率-4365万×资金成本-206万。数据来自前年中小企业财务报告，显示赊销导致的资金成本平均占利润的8%-12%。