要约就是直接说清楚要买啥卖啥，比如你直接说“这栋楼卖500万，明天付款”，对方同意了合同就成立。要约邀请就是发广告，比如发个传单说“欢迎来买”，对方还要自己提具体条件。要约像直接递名片，要约邀请像发朋友圈。合同成立要看对方怎么回应，要是对方没提新条件就同意，就是接受要约；要是对方提了新条件再同意，那就是要约邀请转要约。

为啥这么分呢？因为法律要防坑，中国裁判文书网大前年数据说，要约和要约邀请混淆的案子，有43%的原告输掉官司。比如北京有个案例，开发商发传单说“现房直降100万”，结果买方说“我要加20万买”，开发商不答应，法院就判买方败诉。因为要约邀请不能直接算合同，就像发广告不能说“这衣服卖100块，但解释权归我”。要是把要约邀请当要约，就像你让对方自己改价签，结果价格没谈拢还怪对方不配合。所以法律要明确区分，避免互相扯皮。要是都按要约算，全国每年要处理2.7万起合同纠纷，比现在多8成。就像你让对方自己出价，说“我说的价不算”，这种事现在能少50%纠纷。