应收账款一般占营收5%-20%合适，但行业不同有差异，制造业可能到30%，服务业可能低于10%。比如某科技公司应收账款占8%，某制造企业占25%，都在合理范围内。

因为行业不同，比如制造业生产周期长需要赊销，所以应收账款比例可能到30%，而服务业像电商回款快，比例可能低于10%。根据中国中小企业协会大前年数据，全国中小企业平均应收账款占营收15.6%，其中制造业18.3%，信息技术业9.8%。像某汽车厂去年应收账款占营收27%，虽然超20%但客户是大型国企，账期长达180天，属于行业特殊。但要是某服装店应收账款占营收40%，就可能说明赊销太多，回款困难。所以判断应收账款是否合理，要看行业特点、客户类型和账期长短。比如某科技公司账期60天应收占10%合适，要是账期120天还占8%反而说明回款效率高。要记住这个比例不是死标准，得结合自己行业和经营情况来看。