应收账款占营收的10%-30%比较合适，超过这个比例可能回款慢，低于可能销售不力。不同行业有差异，比如制造业普遍在20%-40%，零售业可能低至5%-15%。要定期看账龄，超过90天的款占20%就危险了。

为什么这个比例合适呢？首先应收账款就像欠条，收不回来就是亏损。制造业平均回款周期是60-90天，对应20%-30%的占比刚好匹配（中国物流协会大前年数据）。超过30%的话，像某机械厂去年应收占营收35%，结果坏账率高达8%（年报显示）。而零售业周转快，像某连锁超市应收只有8%，但库存周转天数比同行少15天（前年行业报告）。关键看周转率，正常应该在60-90天，超过100天就危险了。比如某物流公司应收占营收50%，周转天数达128天，导致现金流断裂。所以要动态调整，像科技行业研发投入多，应收可能到40%，但得保证回款率超过85%（工信部前年调研）。记住这个比例不是死标准，得结合行业、账龄、回款率三方面看。