应收账款就是客户欠的钱要怎么管好呢首先得看周转率就是卖东西后多久能回款账龄分长短看欠款时间坏账准备是预留可能收不回的钱回款周期看客户付款速度回款周期长增加成本客户集中度太高风险大一旦大客户出问题整个现金流都卡住了

为什么选这五个指标呢周转率低说明钱在客户那堵着比如某公司周转率0.8次比行业平均低0.3次相当于半年才转一圈账龄超90天的占15%这些钱随时可能变成坏账坏账准备5%看起来不多但对应收账款总额来说就是大窟窿回款周期60天比同行多20天每天多养着几十万资金成本回款周期看客户付款速度回款周期长增加成本客户集中度30%一旦大客户出问题整个现金流都卡住了比如A公司把60%营收依赖一个客户结果客户突然破产导致三个月无法回款所以得分散客户风险。