所谓边际贡献总额就是卖东西赚的钱扣掉变动的成本剩下的钱。比如说你卖矿泉水，每瓶卖两块钱，生产这瓶水要花五毛钱买瓶盖和塑料，卖一百瓶总收入两百块，总变动成本五十块，剩下的150块就是边际贡献总额。这个数字能看出每卖一件东西到底能往固定成本里塞多少钱，还能帮老板做选择题，比如要不要降价促销或者多买设备。

为啥是这个答案呢？因为边际贡献总额就是总收入减去直接跟销量挂钩的成本。比如某奶茶店卖30杯，每杯成本15元，总收入450元，总变动成本450元，这时候边际贡献总额是零，说明卖得再好也赚不到钱。要是他们降价卖35杯，每杯成本还是15元，总收入525元，总变动成本525元，这时候边际贡献总额还是零。但如果他们改进配方，把每杯成本降到12元，卖30杯总收入450元，总变动成本360元，这时候边际贡献总额变成90元，就能多买三台冰柜了。就像算术题一样，收入多一元，变动成本就多一元，剩下的才是真正能支配的利润。老板们看这个数字，就知道现在有没有余力搞扩张，比如要不要租更大店面或者研发新品。要是边际贡献总额不够覆盖新花的钱，那就像往漏勺里装米，再卖多少都填不满。