要做营销策划得先搞清谁要买咱东西，比如年轻人喜欢刷短视频，中老年人可能爱看报纸。先列客户画像，年龄、收入、爱好这些都要摸透。然后找他们常遇到啥麻烦，比如学生要省钱，就推折扣券；上班族没时间，就做省时攻略。接着把卖点写成好玩的图文或视频，发在客户常去的地方，比如小红书发美妆，抖音发搞笑测试。发出去后要盯着数据，看哪些内容点赞多，哪些广告没人看，赶紧改。

为啥得这么弄呢？根据艾瑞咨询前年数据，明确目标客户的企业转化率比模糊定位的高40%，而内容创意好的账号互动率增加60%。就像做菜得先看食材，再调火候，营销也是得先知道“谁要吃这菜”再“怎么让菜好吃”。比如某奶茶店给上班族推“午休30分钟喝完一杯”，结果销量涨了2倍。要是光随便发广告，就像往海里扔石头，根本摸不着底。测试调整时发现，发在晚8点的视频比早10点多3倍转发，就得改时间。要是连客户是谁都没想清楚，就像蒙着眼开车，早晚翻车。