看天气卖空调，夏天热得厉害，得强调省电，送配件多。比如客户说房子大，就讲“大户型配大1.5匹，制冷快不费电”；客户嫌贵，就讲“补贴500块，三年保修还送滤网”。

夏天温度到30度往上，空调销量涨3倍，但电费也涨，所以得说“省电30%的变频款，每天电费省2块钱”。比如客户问价格，就讲“这款卖5999，比杂牌贵点但省电，一年电费能省600块”。数据显示，送配件的成交率比单纯讲价格高22%，而强调省电的话术让客单价涨15%。但要注意别把功能说太复杂，比如客户问噪音，就讲“最低18分贝，晚上开不影响睡觉”。签单时得催促“今天下单送安装，明天就没人了”。

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看天气卖空调，夏天热得厉害，得强调省电，送配件多。比如客户说房子大，就讲大户型配大1.5匹，制冷快不费电；客户嫌贵，就讲补贴500块，三年保修还送滤网。

夏天温度到30度往上，空调销量涨3倍，但电费也涨，所以得说省电30%的变频款，每天电费省2块钱。比如客户问价格，就讲这款卖5999，比杂牌贵点但省电，一年电费能省600块。数据显示送配件的成交率比单纯讲价格高22%，而强调省电的话术让客单价涨15%。但要注意别把功能说太复杂，比如客户问噪音，就讲最低18分贝，晚上开不影响睡觉。签单时得催促今天下单送安装，明天就没人了。