电商的成本主要包括进货价、平台抽成、物流费用、广告投放和员工工资这些部分。比如进货价占销售额的30%左右，平台抽成每笔交易扣3%-10%，物流每单成本5-15元，广告费占净利润的20%，人工成本每月人均5000-8000元。这些费用加起来，新店前半年至少要花30万才能起步。

为什么这些是主要成本呢？首先进货价是硬性支出，前年数据显示农产品电商进货价比去年涨了12%，像山东苹果、广西芒果这些爆款商品，成本上涨直接影响利润空间。平台抽成像淘宝的6.5%+2%服务费，拼多多3%+5%，新店前期月销不到10万的话，平台抽成就吃掉60%以上收入。物流方面，中通、顺丰的运费每公斤0.8-1.5元，偏远地区还要加收30%，如果发货量少的话，物流成本可能占销售额15%以上。广告费方面，抖音电商的千次曝光成本300-500元，如果每天投5000元广告，不转化的话就血本无归。员工工资的话，客服、运营、打包各需2-3个人，加上社保，每月固定支出2万起。这些数据来自前年艾瑞咨询和亿邦动力报告，说明成本控制是电商生死线，尤其是中小卖家，得把物流和广告费砍到最低，才能活过前半年。