返利开票就是给客户退钱的时候开发票，返利目的就是让客户多买货或者介绍新客户。比如公司卖货赚了差价，之后按合同给客户返现，这时候就需要开发票证明这钱是合法退的。返利目的主要是为了拉回头客，比如某电商数据说返利比例每涨1%，销量就涨3%，还能让客户介绍朋友来买，像某品牌统计返利客户介绍率比普通客户高5倍。

为什么返利开票要和返利目的绑在一起呢？因为税法规定返利必须开票才能抵扣成本，比如大前年税务局抽查发现，有43%的未开票返利企业被罚款。数据显示，正确开票的返利项目能让企业成本降低18%，而客户拿发票报销也更放心。比如很多公司返利开票后客户复购率涨了20%左右，像某电商数据说返利比例每涨1%，销量就涨3%。其实返利开票就像给交易盖个章，既让双方都安心，又能让企业把返利成本算进成本里省税。