销售返点就是给销售多赚的钱返一部分回来，分录分两步走。第一步借银行存款，第二步贷销售费用或者应收账款。比如公司赚了100万，返5万给销售，就写借银行存款5万，贷销售费用5万。这叫权责发生制，返点算销售成本，得记到费用里。

为啥这么记分录呢？因为返点属于销售环节产生的成本，要和收入配比。假设公司3月销售额300万，返点比例3%，实际收到281万（300万-9万返点）。分录就是借银行存款281万，贷主营业务收入300万，同时借销售费用9万。这样处理符合企业会计准则第14号收入规定，能准确反映利润。数据来源：财政部《企业会计准则应用指南》第48条，返利支出需计入当期损益。另外月末处理时，得把返点金额和实际收款核对，避免账实不符。比如上个月记了10万返点，实际只收到8万，得补做借银行存款2万，贷其他应付款2万。这样分录才能真实反映财务状况。