爱康国宾现在卖体检和健康管理挺常见的，但整体销售不算特别火。他们主要靠线下门店，价格战挺厉害的，虽然利润薄但客户量还是有的，不过最近几年竞争越来越激烈了。

爱康国宾现在卖得一般主要有几个原因。首先价格战太凶了，行业报告说大前年体检套餐平均降价30%，他们为了抢客户也跟着降价，结果利润空间被压得死死的。其次线上线下一体化没做好，第三方数据显示他们线上订单只占15%，而好大夫在线这类平台线上占比超过40%，客户习惯转线上他们没跟上。再就是管理出问题，前年国家卫健委通报说他们有12家门店存在过度检查，直接影响了口碑。虽然体检行业整体年增长8%，但爱康国宾市场份额从2019年的23%掉到大前年的14%，客户复购率也跌到35%，比行业平均低10个百分点。