账龄分析就是看欠款的时间，把客户分成0-30天、31-60天、61-90天、超过90天四类，分别算出每类欠款金额，这样就能知道哪些客户快还款了，哪些拖久了。比如某公司用这个方法，发现30天内欠款的有60%，90天以上的只有5%，说明大部分客户还钱及时，但也要盯紧那5%的长期欠款。

为什么这么做呢？因为欠款时间越久，变成坏账的概率越高。比如某公司数据，30天内催收成功概率是95%，90天以上就降到40%。所以分四类管理，30天内重点跟进，超过60天就发律师函，超过90天直接起诉。这样能减少20%的坏账损失，去年他们追回欠款比去年多300万。就像整理衣柜，把常穿的和压箱底的衣服分开放，找起来方便，清理起来也省力。