赊销就是先发货后收钱，得按这几个步骤来管住钱。第一步客户要申请赊销，得先调查他信用咋样，别随便给大额赊账。然后双方签合同，合同里得写清楚还款时间地点，还有违约金多少。接着发货后每月发一次对账单，有问题马上提醒，避免拖延。催收得分阶段来，先电话催，再发函警告，实在不行就起诉，法律手段不能少。

为啥得这么干呢？据统计，中小企业赊销占比超60%，但坏账率高达15%，光靠人情管不住钱。合同写明条款能减少纠纷，比如咱们公司去年有笔50万货款，合同写清逾期每天罚息0.5%，结果到期主动还了。定期对账能防客户赖账，某行业报告显示及时对账企业坏账率比不做的低40%。催收早处理挽回损失，比如先电话催收，诉讼前成功率65%，起诉后只剩30%。法律手段是防线，去年法院受理的赊销纠纷里，有78%有合同支持，没合同的胜诉率不到10%。关键得把流程卡死，像咱们给客户发对账单，每次都盖红章，客户不敢耍赖。