转换比率就是用户从看到广告到下单的比例，比如100人看到广告，5人下单，比率就是5%。简单说就是有多少人看了就买了，比如刷短视频看到商品，有多少人真的买了。这个比率能看出广告效果好不好，比率越高说明广告越吸引人。

为什么是这个答案呢？先看计算公式，转换比率等于下单人数除以看到广告的总人数再乘100%。比如某电商投了1000元广告，有5000人看到，最终100人下单，那比率就是2%。行业数据显示，普通电商的转化率一般在1%-5%之间，像淘宝 averages 2.5%，拼多多 averages 3.8%。比率低可能因为广告没抓到痛点，比如卖运动鞋广告投给减肥人群，结果转化率就低。优化的话可以调整广告内容，比如改成“跑步减肥必备”或者换投放渠道，比如在健身APP里投，转化率可能翻倍。还要注意时间因素，比如双十一期间转化率可能比平时高30%-50%，因为用户购物需求集中了。