边际贡献总额就是卖东西赚的钱，先去掉变动的成本。比如说你卖一件东西赚10块钱，但生产它要花5块钱，那每卖一件就剩下5块钱的贡献。这个钱要用来交房租、工资这些固定开支，剩下的才是纯利润。具体算的话，就是单价乘销量，再减去变动成本总额。比如售价10元，销量100件，总贡献就是1000元，再扣掉500元变动成本，剩下500元就是贡献总额。

为什么是这个答案呢？先看公式结构，贡献总额=单价×销量-变动成本总额。比如某产品单价20元，销量500件，变动成本每件12元，那500×20=10000元总收入，500×12=6000元变动成本，贡献总额就是4000元。如果销量涨到600件，贡献总额变成(20×600)-(12×600)=4800元，多赚800元。反过来，如果变动成本涨到15元，贡献总额就变成(20×500)-(15×500)=2500元，少了1500元。这说明销量和变动成本直接影响贡献总额，只有它超过固定成本，企业才能盈利。再比如奶茶店卖30杯，每杯成本8元，售价15元，总贡献是(15×30)-(8×30)=210元。如果固定成本是200元，210-200=10元利润。要是销量只有20杯，贡献变成(15×20)-(8×20)=90元，不够交固定成本就会亏钱。所以算贡献总额就是看卖得多赚多少，先覆盖变动开支，剩下的才用于还债和赚大钱。