边际贡献总额就是总收入减去变动成本剩下的钱用来覆盖固定成本和利润。比如奶茶店一天卖5000块奶茶，材料人工等变动成本花3000块，剩下的2000块就是边际贡献总额。边际贡献率就是这2000块占5000块的40%，说明每赚1块钱能贡献40分钱给利润。

因为变动成本是随着销量变动的比如奶茶店多卖1杯就要多花材料钱，所以总收入减去变动成本就是销量带来的真正利润。假设固定成本是1000块，那2000块边际贡献里先扣掉1000块固定成本，剩下1000块才是实际利润。比如销量翻倍到10000块收入，变动成本变6000块，边际贡献总额变成4000块，这时候贡献率还是40%。这说明销量越多，覆盖固定成本后能积累更多利润，就像滚雪球一样越滚越大。