算边际贡献就像算奶茶利润，先算总收入再减去变动的成本，比如原料和人工。比如奶茶店卖10杯，每杯8元总收入80元，原料每杯2元人工每杯1元，总变动成本30元，80减30等于50元就是边际贡献。固定成本比如店铺租金不管卖多少都花5000元，不影响这个计算。

为什么这样算呢？因为边际贡献反映每多卖一单赚多少，能决定要不要扩产或降价。假设奶茶店月卖1000杯，每杯8元总收入8000元，原料和人工占60%即4800元，固定成本3200元。算边际贡献8000-4800=3200元，比固定成本少，说明现在亏本，但多卖100杯就能多赚800元（8×2+8×1=24元？哦不，应该是多卖100杯增加收入800元，减去增加成本300元，实际多赚500元），这时候再考虑是否加价或促销。比如提升到9元每杯，总收入9000元，变动成本5400元，边际贡献3600元，比固定成本多800元，就能盈利。所以这个公式帮企业看清楚每多卖一单到底值不值。