边际贡献就是多卖一件东西赚的钱，算方法很简单。单价减去变动成本就是它。比如卖奶茶，一杯卖10元，材料加人工3元，那每杯能多赚7元，这7元就是边际贡献。企业用这个指标看，卖得越多，赚的钱就越多。

为啥是这个算法呢？先说变动成本，就是销量变成本跟着变的部分。比如奶茶的材料和人工，卖10杯和100杯用的糖浆、杯子、工资不一样。固定成本像店面租金，不管卖多少都得交。所以算边际贡献的时候，只看单价和变动的成本。拿数据说，假设A产品卖100元，成本70元（变动60元+固定10元），那边际贡献是30元。B产品卖80元，成本50元（变动40元+固定10元），边际贡献40元。虽然B单价低，但边际贡献更高，企业会多卖B产品。再比如，奶茶店日销200杯，每杯贡献7元，总共多赚1400元。要是销量涨到300杯，贡献直接到2100元，这就是边际贡献的作用——销量和利润直接挂钩。但要注意，如果单价低于变动成本，比如卖5元亏2元，那卖得越多亏得越多。所以企业既要看单价够不够覆盖成本，也要看销量潜力。