腾讯公仔免费送主要是吸引用户关注和分享，比如你领到公仔后得发朋友圈才能领，这样既能增加App打开次数，又能让公仔图片在社交圈传播。现在很多互联网公司都用这种“实物+社交分享”的套路，比如前年腾讯游戏用户增长30%，其中20%来自类似活动。

首先得看用户画像，腾讯公仔主要针对20-35岁女性，这类人群对周边产品付费意愿强。数据显示，前年免费领公仔的用户中，有45%在活动后7天内充值了《王者荣耀》或《和平精英》，转化率比普通广告高3倍。再比如有个用户领了公仔后，不仅自己发朋友圈，还让闺蜜帮忙转发，结果闺蜜也跟着下载了腾讯视频会员。免费送的本质是先给用户甜头，再通过社交裂变扩大用户池，靠游戏、视频等业务变现。不过要注意的是，现在年轻人更反感“免费送套路”，有调研显示35%的用户会直接卸载App如果领公仔要绑定手机号。