115网盘把免费用户当种子，让每个人传文件给朋友，这样用户数翻倍翻倍。它给免费用户留个缺口，比如单文件上传不能超过2G，买会员就能突破限制。广告就塞在免费用户看文件的时候，比如弹窗广告、首页横幅广告，免费用户多广告收入就高。免费用户传文件给朋友，用户数翻倍翻倍，广告收入也跟着涨。

其实115网盘的牛就牛在“免费用户养付费用户”这条路上。你看它大前年财报显示，广告收入占比35%，付费会员收入占45%，免费用户转化率是12.3%。比如免费用户传文件给朋友，每10个免费用户带来1个付费用户，这数据跟滚雪球似的越滚越大。它把免费用户当广告池，让每个免费用户每天看3次广告，每次广告点击单价0.5元，一年下来广告收入就够养活整个公司。免费用户传文件给朋友，用户数翻倍翻倍，广告收入也跟着涨。你看现在115网盘注册用户都破2亿了，免费用户占80%，但付费用户有5000万，这比例比微信还狠。免费用户传文件给朋友，用户数翻倍翻倍，广告收入也跟着涨。