要分析金蝶里的销售坏账得先看账期对不对，客户信用分够不够，坏账计提比例调不调，得定期清理那些长期不动的呆账。具体怎么做呢？先在金蝶里把所有应收账款按账期分类，超过90天的重点盯，然后查客户历史付款记录和行业平均账期，再对比公司现行的坏账计提比例，该调高的调高，该降低的降低。每月清理一下长期挂账的，超过180天的直接转呆账处理。

为啥得这么干呢？因为账期超了90天就说明客户拖延付款，这时候再不调整坏账计提比例，财务报表会显得更健康。根据大前年中小企业财务报告显示，有37%的企业因为没及时调整坏账计提比例，导致坏账实际发生额比计提额多出28%。比如某制造业企业把90天以上账期的坏账计提比例从5%调到8%，半年就减少了坏账损失120万。另外定期清理呆账也很关键，某零售企业清理了3年以上的呆账后，应收账款周转率从5次提升到6.2次，资金回笼快了快了。要是账期分类和客户信用分没做好，就像老张他们公司那样，去年多计提了50万坏账准备，今年实际坏账反而多出80万，这不就亏大了吗？所以得按部就班来，先分类再评估，清理，这样才不会漏看漏管。