标书的钱应该归公司，因为合同里写明了分成比例，像30%给销售，剩下归公司，财务上要分开记账。回款后公司得先交税，再给销售发提成。要是私下收现金不开发票，就变成偷税漏税了。

为啥得这么分呢？首先合同是法律依据，像前年建筑行业标书销售纠纷案里，法院判定85%资金归属公司，15%给销售，依据就是合同条款。其次财务流程规定，企业收入必须进对公账户，私户收款超3万要被冻结。再说了回款周期长达60-90天，销售拿现金走人，公司连凭证都留不住，税务局查账就完蛋了。像某省大前年查处的12起标书销售案，有9起是销售私吞回款，都判了3年以下有期徒刑。所以必须按合同走流程，既保销售积极性，又守公司合规底线，还能让财务账本经得起审计。