药品销售要看懂政策，还要懂客户需求，比如慢性病药物年卖3000亿，但政策一变可能影响大。销售得跟医院、药店打交道，跑断腿才能拿订单，利润要看进药价和回款速度。干这行得会讲专业话，但别太玄乎，关键要熟记医保目录和招标规则。

药品销售好干也得看命。现在全国药店有60万家，前年数据，慢性病药物年卖3000亿，但集采让药价跌了30%。比如某品牌降压药，以前月销50万盒，现在跌到20万盒。政策卡壳时，去年有15%的药品企业被限供。干这行得会玩转两件事：一是跟医保局的关系，二是库存周转要快过超市生鲜。就像卖感冒药，冬季卖得火，但夏天库存压了半年，就白瞎了。所以现在药企都搞线上直播卖保健品，利润高还不用愁回款。