软通软件是做IT外包和系统开发的，在中小企业的数字化转型里经常被提到。他们给制造业、金融业做过不少项目，比如帮汽车厂搞生产线管理系统，给银行搞线上银行系统。价格比国际大厂低点，但质量有时候不稳定，特别是小项目交付时间容易拖后。最近几年转型做云计算和大数据，但市场占有率还没追上阿里云、华为云这些巨头。

为什么这么讲呢？首先看成立时间软通1995年就干了，到前年营收15亿，员工5000人，比很多同行规模大。根据工信部前年数据，国内IT外包市场年增速18%，但软通大前年营收增速只有9%，说明他们增长变慢了。客户方面虽然覆盖30多个国家，但欧美市场只占12%，主要靠国内制造业订单。技术方面有2000多个专利，但云计算产品市场份额只有3.2%，远低于阿里云的35%。最近三年利润率从8%降到5%，说明转型云计算确实吃力。不过他们给中小客户做的SaaS系统月费只要3000-8000，比钉钉企业版贵不到一半，这点还是有点优势的。