B2B运营就是帮企业卖东西给其他企业，得先了解客户需求，比如他们要什么价格、交货时间，然后找平台或者参加展会推广产品，还要长期维护关系。比如给工厂供货得先问清楚订单量，卖软件得看客户有没有IT部门，再决定怎么介绍功能。线上得发官网和朋友圈广告，线下得去客户工厂参观，或者请他们喝咖啡聊合作。

为什么这么干？因为企业客户要的不是一次交易，是长期合作。比如前年数据，中小企业占B2B客户70%，线上推广成本比线下低40%，线下活动转化率反而高25%。比如某机械厂用线上直播卖配件，半年接了200万订单，但光线上不行，他们每月还要去10家客户公司送样品。所以既要线上发广告，又要线下见客户，才能把生意做成。比如做医疗器械的得先帮客户培训使用方法，才能谈长期供货。