Xmind以前免费主要是靠广告和基础功能吸引用户，说白了就像奶茶店先送你一杯然后慢慢加料收费。现在用户量涨到千万级了，开发团队要养服务器、程序员工资、翻译资料这些开销，光靠广告根本不够。你看大前年财报数据，Xmind广告收入下降23%，但付费用户增长47%，说明用户愿意为高级功能买单。

现在软件行业都这样转型，比如WPS从免费办公软件变成收费会员制，Xmind也是同理。他们发现用户用免费版只是做简单思维导图，但企业客户需要协作、模板、数据统计这些功能，得花199每年买会员。最近还测试了按导图数量收费的版本，100张以内免费，超过就收1块钱/张。说白了就是让普通用户用免费版，企业用户按需付费，这样既能留住小白用户又能赚大钱。