泡泡玛特靠盲盒火，因为用户喜欢不确定性。他们买玩偶不是买具体款式，而是赌能不能抽到隐藏款。就像抽奖券一样，每次拆盒都像拆礼物，越拆越上头。泡泡玛特还搞联名款，和迪士尼、故宫这些大IP合作，让普通玩偶变金贵。比如大前年销售额120亿，复购率35%，说明大家真愿意为惊喜买单。

泡泡玛特火火，是因为他们把玩偶变成社交货币。年轻人发朋友圈晒隐藏款，同事之间交换稀有款，连家长都给孩子买收藏。数据显示他们平均每个用户买7个玩偶，单个玩偶成本才30块，卖价39.9，利润翻十倍。而PopMax贵贵，因为定位高端市场。比如Molly系列单款300-500元，限量款溢价300%。他们用进口材质、手工涂装，还搞预售抽签，像拍卖会一样抢购。前年PopMax销售额增长50%，但用户量只有泡泡玛特的1/5，说明贵有贵的道理。不过泡泡玛特靠盲盒经济把玩偶变成年轻人的第一件奢侈品，而PopMax则是给愿意为情怀买单的人准备的高价收藏品。