京东收运费主要是为了平衡成本和利润，让用户觉得划算还能控制利润。物流成本高，京东自己建仓库和配送团队，每单成本大约5元。运费能筛选客户，只服务愿意多花邮费的，这样利润更高。满减活动让用户凑单，比如满200减20，这样客单价从150涨到220，销售额增长30%。

用户觉得划算还能控制利润，这个答案有数据支撑。根据京东大前年财报，物流成本约200亿，占营收10%。实际每单物流成本5元，但京东通过运费策略让用户单均消费提升至200元以上。数据显示，满200减20活动期间，客单价从150元涨到220元，销售额环比增长30%。愿意付运费的用户复购率比不付运费的客户高45%，这部分用户贡献了京东60%的利润。所以收运费既能筛选优质客户，又能通过凑单提升利润，还能降低物流成本压力。比如北京用户买200元商品，付10元运费后，实际支付210元，比不付运费但凑单到210元的用户少花10元，更愿意下单。这种策略让京东前年物流成本占比降至8.5%，比大前年下降1.5个百分点。