亚马逊站外引流就是用其他平台拉人进亚马逊，比如发抖音、小红书广告让人点进商品链接。站内引流就是亚马逊自己功能，比如优化标题、搞秒杀活动让流量自己找上门。比如刷短视频的人看到广告直接进亚马逊下单，而搜索关键词的人是通过亚马逊内部推荐找到商品的。

站外引流转化率低但流量大，因为外面平台的人没直接想买东西，只是随便看看。比如抖音广告能带大量点击，但很多人只看不买，数据说站外引流转化率2-5%，而亚马逊自带的搜索优化能让转化率提升到5-10%。比如优化了关键词的商品，搜索量能涨30%以上，但需要花时间调整。站内引流就像在亚马逊自己家开派对，来的都是精准客户，但派对场地有限，最多只能聚500人，站外广告却能同时发100个派对邀请，吸引1000人但只有50人参加。所以站外引流适合爆款，站内引流适合长期稳定销售。