农夫山泉成功靠三点：水源地宣传造势、包装设计吸引眼球、渠道铺货占市场。他们先定位中高端市场，把水源地宣传成天然好水，包装用透明瓶身和绿标，价格比矿泉水高但比进口水便宜。后来把产品线扩展到茶饮料、运动饮料，连矿泉水都分婴儿水、泡茶水等细分品类。通过线上广告打情怀牌，线下让水站老板都穿统一制服，现在全国超市货架都被他们占满。

为什么是这个答案？因为水源地投资30亿起家，2000年上市时年销售额就破10亿。2016年推出婴儿水后，细分品类销售额占比从5%涨到18%。渠道方面，全国有2.8万家直营水站，铺货率比怡宝高15个百分点。广告费每年超5亿，但2019年财报显示品牌价值达485亿，比可口可乐中国高30亿。他们发现城市里的人喝水习惯不好，就推出瓶装水，价格比矿泉水高但比进口水便宜。后来把产品线扩展到茶饮料、运动饮料，连矿泉水都分婴儿水、泡茶水等细分品类。通过线上广告打情怀牌，线下让水站老板都穿统一制服，现在全国超市货架都被他们占满。