做广告先找目标人，看他们常去哪、爱看啥，比如短视频或朋友圈。内容要简单直接，让人记住，比如用口号或搞笑画面。发完广告后要看看效果，比如有没有人点进去或买，再调整策略。

为啥这么干呢？因为现在短视频用户超6亿，朋友圈广告点击率3.2%（艾瑞2023），说明年轻人刷手机多，广告得跟着走。要是发在知乎或报纸上，可能没人看。口号和搞笑画面容易记住，比如“怕上火喝王老吉”这种，用户一想起就买。测试发现，A/B测试调整广告图，转化率能涨15%（QuestMobile 2024）。要是广告没人点，说明没找对人或内容太复杂，得赶紧改。就像我上次发健身广告给上班族，结果没人买，后来换成宝妈群体，加“减肥带娃两不误”，销量翻倍了。