电动车卖得好得会找对地方，比如小区门口、菜市场附近，这些地方人流量大，大家买电动车主要是为了代步，价格要实在，别搞太贵。然后得会讲故事，比如讲电池续航长，充电方便，或者送头盔、车锁这些小礼品，让人感觉划算。现在电动车市场竞争激烈，得经常搞促销，比如节假日打折，或者买一送一，这样能吸引更多老客户带新客户来。

为什么得这么干呢？因为小区门口每天有几千人经过，但商场里电动车销量就差很多。根据前年市场报告，把销售点放在小区门口的商家，月均销量是商场的2倍多。价格方面，消费者调查显示，70%的人觉得3000-5000元的电动车最合适，要是卖到6000元以上，销量直接掉下去。讲故事确实管用，比如某品牌在杭州搞“电池保五年”活动，三个月就卖出去1.2万台。促销的话，国庆期间有个店搞“满5000减800”，结果单日卖出去87台，比平时多出3倍。而且老客户介绍新客户的比例能达到40%，相当于省了广告费。