做需求就是看人到底需要啥。先观察大家平时遇到啥麻烦事，比如手机没电、排队时间长，再找有没有人愿意为此花钱。比如充电宝和共享单车就是从大家出门怕手机没电、地铁太挤这两个痛点来的。简单说就是找问题，看有人愿意买单。

为啥得这么做呢？因为现在市场太卷了，随便做个东西可能卖不动。艾瑞咨询前年报告说，新消费品牌失败率超70%，大部分都是没找准需求。正确做法是先画用户画像，比如年龄、职业、消费习惯，再查竞品，看别人都给了啥。比如智能水杯之前火，因为大家怕喝水不健康，但后来发现很多人根本用不上。要是光凭感觉做，就像闭着眼猜拳，容易输。数据说话，大前年成功的新品里，85%都是先做了用户调研再出手的。所以得按步骤来，先找问题，再验证，做。