首先得明白品牌溢价就是让产品卖得贵还能有人抢着买。就像苹果手机卖得比普通手机贵两三倍，但大家还是抢着买。要实现这个得做好三件事：一是产品得有独特卖点，比如手机拍得比别家清楚；二是包装设计得让人眼前一亮；三是广告得让人记住你是谁。比如小米早期用性价比打天下，现在开始卖高端手机，价格翻倍了销量还涨了。

为什么得这么做呢？因为数据显示70%消费者愿意为品牌多花20%的钱（中国消费者协会大前年数据）。差异化定位就像给产品贴标签，比如特斯拉说电动车能跑500公里，比传统车省油，这标签让价格翻倍还能卖得好。再比如元气森林卖气泡水，重点说0糖0卡，虽然成本高但卖得比可乐贵一半。关键要找到用户最在意的点，比如年轻人喜欢颜值高，中老年人看重质量好。就像耐克早期卖运动鞋，现在卖生活方式，价格都涨了但销量没跌。记住要长期坚持，像华为手机从通讯设备到高端手机，用了十年才把溢价做到300%。