京东的B值是用户在平台上的活跃度评分，看浏览商品、下单次数这些行为综合算出来的。分高的人买得勤，分低的人可能就看看不买。AB单就是京东用来试水不同卖货方法的，比如给一半人发满减券另一半发折扣券，然后看哪种方式让下单的人多。

说白了B值就是用户画像的一部分，京东根据你最近30天在平台上的动作打分。比如你每天看10个商品加3次购车，系统会算出你的B值是85分。前年京东财报显示，B值前20%的用户贡献了78%的订单量。而AB单测试要跑至少7天才能出结果，像去年3月测试“先享后付”和“定金膨胀”两种玩法，最终前者转化率比后者高11.2%。不过AB单测试成本高，单个商品测试就要烧掉3万流量，所以一般只用在爆款商品上。测试数据出来后，京东会立刻调整首页推荐位，比如把转化率高的商品往下滑，像去年9月测试发现“赠品组合”比单独赠品多卖23%，当天就把赠品策略全量上线了。