先看对方需要啥，再推荐合适产品，遇到问题耐心解答，推动下单。比如先问"您最近想买啥？"再介绍产品，对方嫌贵就讲优惠，说"现在下单能省30%"。

为啥这么干呢？因为《2023中国消费行为报告》说，80%的人买不买取决于前3分钟沟通。就像上周王哥卖家电，他先问客户家里几口人，发现是三口之家就重点推带消毒功能的，成交率比随便介绍高2倍。数据显示，能准确抓住需求的推销员，成交率是普通人的3倍多。要是光说产品好，不问对方需要啥，就像拿着菜谱去卖馒头，肯定没人买。所以得先听再说，就像先挖坑再填土，不跑空趟子。