小红书企业主要是靠用户发笔记种草，商家投广告赚钱。他们让普通用户拍美妆穿搭视频，发旅游探店图文，这些内容被算法推给可能感兴趣的人。商家看中了就花钱买广告位，把产品塞进热门笔记里。用户觉得有用就买，买多了商家再给更多广告费，形成循环。平台抽成大概10%-20%，去年广告收入超过200亿。

为什么这么运作呢？因为小红书早期靠种草模式起家，用户信任真实分享比硬广强。数据显示大前年用户日均使用超90分钟，广告点击率比传统电商高3倍。商家愿意多花钱投流，因为转化率实在。就像你刷到闺蜜推荐的面膜，比电视广告更信得过。平台把内容分美妆、旅行等10大板块，每个板块都养了1000+个KOC（关键意见消费者），他们月均赚5000-2万推广费。广告主看中精准流量，美妆品牌投100万广告，能触达500万精准女性用户。这种模式让平台年营收破300亿，商家和用户都赚到了。