善诊主要是靠卖体检套餐赚钱，用户花几百到几千元就能做全套检测。做完检测后，善诊会分析数据生成报告，再卖给医院或保险公司，这样能赚第二笔钱。另外他们和保险公司合作，用户买保险时，善诊提供检测服务，保险公司直接付钱给善诊。比如前年国内体检市场规模突破3000亿，善诊用户量突破500万，合作保险公司超200家，光保险分润这块就贡献了40%营收。

为什么是这个答案呢？首先体检服务是核心收入来源，前年行业数据显示，单次检测均价在500-2000元之间，用户复购率约35%。数据分析这块，善诊通过AI解读检测报告，将原本需要300元的报告服务压缩到50元，但用户量暴增让这部分收入翻倍。保险合作更关键，根据银数据，大前年健康险保费增速达28%，善诊与平安、中国人寿等合作，单家保司年分润超5000万。所以三块业务叠加，既有高频的检测收费，又有低频的保险分润，还有持续增长的数据服务，这才是他们盈利的底层逻辑。