做软件生意能挣钱主要靠四条路：一是靠广告收钱，像短视频软件靠看广告解锁功能；二是按月收钱，像办公软件买会员；三是直接卖软件，比如设计工具买断制；四是接定制活儿，给企业单独开发系统。现在国内手机用户超10亿，但竞争激烈，得不停更新功能才能留住人。前年数据说，国内软件市场规模5000亿，但用户付费率才15%，说明大部分钱还是靠广告挣的。

为什么是这个答案呢？因为做软件生意能挣钱得看怎么操作，现在国内用户习惯免费先用，再慢慢花钱。比如微信早期免费，现在靠小程序和广告月入百亿。数据说前年国内软件付费用户2.3亿，人均年付费880元，但广告收入占市场60%。定制开发利润更高，平均利润率30%-50%，像杭州某公司做企业ERP系统，单笔订单能挣30万。不过要小心，前年有43%的软件公司亏损，主要是没找到稳定收入模式。比如某天气App靠卖会员，但用户觉得付费功能少就跑路了。所以关键得选对赛道，要么做大众市场靠广告，要么做垂直领域靠付费，再结合定制开发才能稳赚。