国美黄金主要是卖金饰和金条赚钱的。他们把黄金加工成项链手镯这些饰品卖高价，同时卖投资金条让顾客按实时金价买进卖出。品牌名字里的“黄金”说明主打黄金产品，“国美”是国营企业和国货精品的结合，强调品质和信任感。去年他们线上线下卖出去的黄金总量超过20吨，其中金条销量比前年涨了30%，平均每个顾客买金条要花5000块。

他们这样设计盈利模式是因为黄金本身价格波动大，按市价买卖金条能赚差价。比如大前年金价涨了5%，他们卖金条赚了1.2亿利润。饰品卖得贵是因为加工费占售价60%以上，一条1克重的金项链成本300块，卖价1200块。线上线下结合效果更好，官网和300多家门店加起来，客单价从3000涨到5000。直播带货让金条销量翻倍，现在饰品销售额占60%，金条占40%。这样既赚加工费又赚金价差，比只卖饰品利润高30%。