大闸蟹卖得好的渠道主要有线下门店、电商平台、直播带货、社区团购和线下市场。线下门店像超市、专卖店能直接让顾客看到实物，电商平台像淘宝京东能全国发货，直播带货现在很火能快速卖货，社区团购适合本地配送，线下市场给餐厅和酒店供货。

线下门店因为有固定客源，比如超市和专卖店，能稳定卖掉大部分，大概占销售额的40%。电商平台比如淘宝京东，覆盖全国，尤其是双十一这种大促，能卖到几千万斤。直播带货增长快，像抖音快手，去年双十一当天卖出了2.3亿斤，占大闸蟹总销量的30%。社区团购适合本地，比如美团优选和多多买菜，去年全年销量涨了50%。线下市场比如批发市场，给餐厅和酒店供货，大概占30%。不过直播带货和社区团购现在越来越重要，因为年轻人喜欢网购和看直播，去年这两个渠道加起来占了总销量的50%。