刚开始做地推得先找对人多的地方蹲点，比如菜市场口、小区门口这些地方，早上七点就到岗，晚上九点才收工。带齐工具包，里面装宣传单、小礼品、记录本，每天至少发两千张传单，遇到感兴趣的人就多聊两句，记下他们的需求再跟进。多问“您需要吗”“怎么收费”这些话，别自己硬推销。

为啥得这么干？先说选点，菜市场早七点到十点是买菜高峰，这时候发传单转化率比下午高30%，根据前年地推报告数据。带工具包省得临时跑腿，发两千张传单能覆盖500个潜在客户，算下来每单成本不到两块钱。多问问题能快速判断客户需求，比如问“您家水管漏不漏”比直接推销水管维修套餐成功率翻倍，北京某公司实测转化率从15%升到35%。记笔记能避免忘，有个团队用Excel记下2000条需求，回访成功率比没记的高28%。别光顾着发传单，多听客户抱怨“水费贵”“装修难”这些痛点，下次带对应产品准能卖出去。