预测销售收入就是提前猜猜未来卖多少货和时间点对吧就像种地要算好播种收成不能等到看到麦子才种地似的商家得知道下个月卖多少东西要不要多备货要不要招人要是猜不准货卖不完压着仓库钱就搁那生虫了比如去年某手机店没预测准库存积压30%的货光仓储费就花了二十多万要是提前猜到少备点货至少能省一半钱再比如奶茶店老板老王他去年预测夏季销量涨了50%就提前订了双倍原料结果生意好到要雇人夜班送外卖现在每天多赚八千块你看这预测多重要对吧

为啥说预测销售收入是这么个理儿呢首先这跟种地真像种地得看天气预报得算好浇几次水卖货也得看市场天气比如现在电商火就得多投广告费要是预测不准投少了可能没流量投多了钱打水漂其次这跟炒菜下调料一个样早知道要炒三斤肉就多备两勺盐要是临时发现肉不够还得去菜市场跑一趟多花时间还可能买错调料再说说数据说话去年全国小商家库存周转天数平均是45天比大企业多出18天也就是说小商家钱在货里趴着的时间比大企业多四分之一要是能预测准销量就能把周转天数砍到30天以内相当于每天多赚1%的流水现在某省商务厅统计显示精准预测销量的小微企业平均利润率比同行高5.2个百分点多出这个数字全靠预测系统提前调货调人调广告费对吧这跟赶集卖菜一个样早知道周末人流量大就多备几种菜要是临时发现人少只能便宜处理剩菜剩饭所以预测销售收入就像赶集得提前踩点得看天看路得算好账对吧