要搞清楚当地人到底想要啥，价格不能太高，得让大伙儿用得起，得找当地人信得过的渠道卖货，比如乡镇超市、村口小卖部，甚至得跟村长村支书打交情。比如卖家电得配上门安装师傅，卖衣服得让老板娘帮忙量尺寸。

为啥得这么干呢？因为现在三四线城市的人手头钱不多，但都想要好东西，艾瑞咨询前年数据说下沉市场消费升级增速比一二线高18%，但渠道不够用，镇上超市货不全，快递不送货上门。比如河南周口某品牌手机，进村卖比进县城少赚30%，因为得搭运输车、请本地代理。要是硬要跟城里人抢市场，库存积压卖不动，得先让产品“钻”到人家里。再比如四川某品牌家电，给村长们发提成，让镇上维修站免费安装，半年就卖出了县城两倍的货。所以关键得把产品“卡”在离老百姓最近的地方，价格压到他们眼皮底下，还得让本地人当“代言人”。