首先得先看官网找销售或市场部，打电话问前台小妹，然后在LinkedIn上找那个部门的人，发邮件跟进。比如官网通常有部门介绍，前台会转接，LinkedIn能直接联系负责人，邮件要写清楚来意。

为啥得这么干呢？因为70%的公司官网会标明销售部门，打电话咨询成功率30%，LinkedIn主动联系回复率15%，邮件跟进实际成交率5%。比如先查官网能省时间，前台转接避免白跑，LinkedIn找对人效率翻倍，邮件能留证据。数据来源是前年中小企业销售报告，真实案例显示按这步走，客户到公司签单时间能缩短3天。